Duvet Home, la empresa importadora especializada en productos de hogar de alta gama que dirige Armen Karapertian, cerró el primer semestre de 2025 con un crecimiento del 30% en facturación. En ese período inauguró su primera tienda física en la Ciudad de Buenos Aires, sobre la icónica Avenida Corrientes a pocas cuadras del Obelisco, con una inversión de entre US$ 300.000 y US$ 400.000. La estrategia de la compañía se enfoca en el segmento ABC1, ofreciendo piezas únicas de diseño y confección que no tienen sustitutos evidentes en el mercado local ni internacional.
El crecimiento: 30% en el primer semestre
En un contexto donde las ventas minoristas pymes cayeron un 2,9% según CAME y alimentos y bebidas bajaron un 7,6%, Duvet Home navegó en sentido contrario: creció un 30% en facturación durante los primeros seis meses de 2025. Esta performance se explica, en gran parte, por la naturaleza del segmento que atiende: el mercado de consumo de alta gama mostró resiliencia en medio de la retracción general, impulsado por lo que Moiguer llama "las dos Argentinas" —un segmento de ingresos altos que sigue consumiendo incluso en entornos de ajuste.
La propuesta: piezas únicas para el segmento ABC1
La propuesta de valor de Duvet Home es clara y diferenciada: productos de hogar de alta gama que no tienen sustitutos evidentes. Karapertian articula esta estrategia con precisión: el objetivo no es competir en precio sino en singularidad, en ese espacio donde el consumidor exigente busca algo que no encontrará en otro lado.
Duvet Home se dirige a un segmento que no compra por precio sino por propuesta. La empresa ofrece "piezas únicas que no tengan sustitutos evidentes, con un nivel de diseño, confección y detalles que son difíciles de encontrar no solo en el mercado argentino, sino también a nivel internacional".
La tienda física: la apuesta más concreta
Durante el segundo semestre de 2024, Duvet Home inauguró su primera tienda física en la Ciudad de Buenos Aires, sobre la icónica Avenida Corrientes, a pocas cuadras del Obelisco. La inversión fue de entre US$ 300.000 y US$ 400.000 —una apuesta de escala significativa para una empresa que eligió hacerlo en uno de los bulevares más emblemáticos y de mayor tránsito de Buenos Aires.
Avenida Corrientes, Ciudad de Buenos Aires — a pocas cuadras del Obelisco. Inaugurada en el segundo semestre de 2024. Una ubicación premium en uno de los ejes comerciales y culturales más icónicos de la ciudad.
Av. Corrientes · Obelisco · CABALa decisión de abrir una tienda física en este momento del ciclo económico argentino —con consumo minorista bajo presión— no es defensiva: es una declaración de confianza estratégica. Karapertian apostó a que el consumidor del segmento ABC1 mantiene su comportamiento de compra incluso en contextos adversos, y que una tienda física de alta gama sobre Corrientes genera la presencia de marca necesaria para consolidar ese posicionamiento.
La mirada sobre la apertura importadora: bienvenida a la competencia
Duvet Home es, por definición, una empresa importadora. La apertura del mercado que promovió el gobierno nacional durante 2024 y 2025 generó en el sector pyme manufacturero una amenaza percibida como grave —el 42% de las empresas reportó competencia importadora creciente según el Observatorio Pyme—. Pero Karapertian adopta la postura opuesta, y no por ingenuidad sino por estrategia:
La lectura del mercado: el consumidor que ahora "analiza, compara y busca"
Karapertian ofrece uno de los análisis más agudos del cambio en el comportamiento del consumidor argentino en el nuevo contexto macroeconómico. Su diagnóstico conecta la inflación, los hábitos de consumo y el nuevo escenario de estabilización con una precisión que va más allá del análisis sectorial:
La depuración del mercado: permanecerán quienes ofrezcan valor real
La apertura importadora, en la visión de Karapertian, no es solo un hecho económico: es un mecanismo de selección natural del mercado. Las empresas que sobrevivirán no son las que tenían ventajas coyunturales —como el escudo de las restricciones a la importación o la especulación financiera en contextos inflacionarios— sino las que construyeron propuestas sólidas con valor intrínseco:
Un informe de la consultora Moiguer registra que mientras el 50% de los hogares argentinos no llega a fin de mes, un segmento de ingresos altos impulsa el turismo emisivo (+80%), el patentamiento de autos 0km (+94%) y las importaciones de bienes de consumo (+60%). Duvet Home opera exactamente en ese segmento que mantuvo su poder adquisitivo y elevó su exigencia. Por eso su crecimiento del 30% no es una anomalía: es la consecuencia lógica de haber elegido bien el target desde el inicio.